近年來，隨著“雙碳”戰(zhàn)略深入推進，國家能源局和各地政府陸續(xù)出臺了整縣光伏政策。整縣光伏項目融資總量較大，資產質量相對穩(wěn)定，綜合收益高，是金融機構激烈爭奪的優(yōu)質信貸資源。建行江蘇分行探索挖掘整縣光伏項目客戶需求，積極探索針對性綜合金融服務需求解決方案。

解決方案：

一是點線面結合，全面掌握整縣光伏項目信息。

“抓點”，經辦行與當地發(fā)改委等部門聯系，及時獲取整縣光伏項目的項目主體、開工進度等信息；“抓線”，省行戰(zhàn)客部加強與省內五大電為代表的能源類央企區(qū)域總部，以及國信、徐礦為代表的能源類省屬企業(yè)的營銷走訪，密切跟進其在江蘇投資的整縣光伏項目，積極營銷并做好綜合金融服務工作；“抓面”，積極走訪政府職能部門如省能源局、發(fā)改委等部門，了解省內整縣光伏項目的整體規(guī)劃等源頭信息，爭取營銷先機。

二是適配產品，加強綜合化金融服務。

首先，積極做好傳統融資服務。

固定資產貸款服務：利用分行在大型項目的建設籌集資金方面積累的豐富經驗，根據客戶及項目對金額和期限等方面的要求設計融資方案；爭取內外部價格政策為客戶提供適合的產品價格以爭取最大份額；為其提前安排放款規(guī)模，制定相應預案。

供應鏈服務：通過e信通產品，緩解客戶資金壓力、轉移融資成本，同時滿足供應商資金融通需求。

其次，制定基于綜合性融資需求的解決方案。

直接融資需求服務：與銀行間交易商協會進行溝通，快速協助項目公司完成債券的注冊和發(fā)行，為項目公司提供綠色債券、雙創(chuàng)債等創(chuàng)新直融業(yè)務用于項目建設；并聯動建信理財、建信信托等子公司以及總行優(yōu)先以優(yōu)于市場價認購債券。

資產證券化服務：作為財務顧問角色，與券商探索試點發(fā)行基礎設施REITS，通過私募基金對項目公司進行增資擴股并發(fā)放股東借款，尋找資金認購私募基金優(yōu)先級份額，項目公司或其子公司認購劣后級份額，再將優(yōu)先級份額進行證券化發(fā)行，實現資產出表及融資。

資本金出資融資服務：針對整縣光伏項目降低資產負債率、融資資金用于整縣光伏項目資本金的需求，分行可作為主承銷商，為該集團發(fā)行交易商協會近期推出試點創(chuàng)新產品并表基金資產證券化，降低企業(yè)資產負債率。

再者，創(chuàng)新滿足其他需求服務。

針對整縣光伏項目有節(jié)省項目成本的需求，分行還可提供工程造價咨詢服務。子公司建銀咨詢可根據項目的需求及特點，為項目提供可行性研究、項目經濟評價、造價信息服務、建設工程全過程投資控制、基建財務顧問等全面造價咨詢服務。

針對客戶不同需求，為客戶開立基本結算賬戶、一般結算賬戶、定期賬戶、公積金匯繳賬戶、黨費專戶等，通過代發(fā)工資方式為客戶批量支付租金。

針對居民持有的應收租賃費開發(fā)相應的產品，滿足居民短期小額資金需求，通過B端有效賦能C端客戶。探索推出裕農快貸-租金貸，按照農戶租金承接金額，利用大數據分析，通過白名單導入給予農戶相應貸款額度，服務農戶主體。對于有存款增值客戶，配置專享理財、大額存單等高收益產品支持。

三是落實風險防范措施。密切關注整縣光伏項目合法合規(guī)性批復取得情況、屋頂使用協議辦理及簽訂進展，確保貸款支用的合規(guī)性，密切關注項目自用和上網電量比例；密切關注江蘇省燃煤標桿電價變動情況和自發(fā)自用電量比例；持續(xù)關注項目經營期內屋頂所屬單位產權情況，如房屋抵押、企業(yè)破產、土地被征收等導致項目無法繼續(xù)運營的情況。（胡敏?王本樓?周賦睿）